南京特优仕照明技术有限公司是集承接建筑照明设计、安装和照明产品贸易、电子商务为一体的专业服务集成商。在近20年资源准备、创业、发展和产业延伸的过程中，获得了照明行业相关盈利模式的经验，形成了把产业做大做优的产业规划。目前是飞利浦和特优仕照明设备和产品江苏最大的代理商。

公司2012年开始步入产业整合和较快成长时期，争取在2015年实现上市。为此，特优仕着力于在公司核心力构建、管理系统优化方面进行系统设计和打造，经过近半年时间的考察筛选，最终选择了智域咨询作为其常年做管理咨询顾问，协助其完成企业战略目标的实现。

特优仕董事长华靖先生最后牵手智域咨询的理由很简单：实战和全面。所谓实战，是指智域咨询每一次的服务成果都要求客户给予价值的秤量，协助和扶持创业型企业走向成长型通道的案例很多，植入式的咨询成为客户的最大满意点之一。所谓全面，是指智域咨询拥有从战略、组织、绩效、薪酬、营销、管控、文化，到法人治理、上市辅导、投资筹划、产业链资源延伸服务等立体式全方位的服务知识、经验和方法论，成为客户服务的厚实的保障。

三年期的顾问服务包括七大内容，最终实现四大目标：

► 内容：

  1. 绩效考核设计

（1） 从长远和现实的角度设计特优仕的绩效考核体系
（2） 配合考核体系设计，结合企业特点，设计对应的薪酬结构
（3） 着重设计主管以上岗位的KPI体系，确保主要管理者的工作价值得以体现，明确自己努力的方向
（4） 定岗定薪定考核，协助企业管理者对员工进行考核，实现企业有效激励的效用

  2. 目标管理与执行

（5）根据企业发展目标，指导进行组织和岗位目标设计
（6）指导管理人员拟定自己的工作计划
（7）监督和指导目标的执行，配合绩效考核对目标进行考核和完善

  3. 营销模式创新设计

（8）根据目前产品的目标市场，协助研讨市场开发模式
（9）不同目标市场的需求特征研究和决策行为研究与研讨分析
（10）针对行业特点，进行不同市场的营销策略的研究，并进行互动分享研讨
（11）随着产品开发和市场拓展，研究和探讨未来销售渠道的发展模式

  4. 管控模式与管控权限设定

（12）明确公司的管控模式，完善董事会管控下的总经理负责制，理顺董事、经营层、职能部门的权限关系
（13）明细公司的管控权限，明晰具体决策事项的权限
（14）培训和协助实施推进管控模式的实施并在过程中不断完善管控权限的内容和事项

  5. 制度完善与流程规范

（15）协助设计和审核完善特优仕企业相关职能部门和管理者设计的人力资源管理制度、财务管理制度、行政管理制度、采购管理制度、销售管理制度、渠道管理制度等
（16）研究和协助设计主要业务流程系统
（17）关注制度的理解和贯彻，协助不断完善和修改制度体系

  6. 完善团队建设

（18）对主要岗位进行胜任力评价，并通过考核和评价对主要岗位人才进行梳理
（19）设计特优仕企业主要岗位的职业通道、人才培养模式及胜任力模型
（20）设计特优仕企业的中高层培养培训计划和技术骨干培训计划
（21）管理团队的长期激励研究与设计
（22）协助实施团队相关的管理培训

  7. 协助相关部门完成特优仕企业文化与员工手册梳理

（23）特优仕的企业定位、使命、价值观设计
（24）特优仕的主张与反对提炼
（25）特优仕的创业故事创意
（26）特优仕的员工行为、管理、福利、发展等

► 目标：

  1. “从无到有”

  智域将帮助特优仕完成企业组织、编制、制度、流程、规范等方面的设计，适时为新建企业提供必须的组织建制类工作，使之能按照企业战略和计划有效运营。

  2. “从少到多”

  从目前新建企业的不足30名正式员工到企业发展每个阶段所需要的50名、100名、200名……，智域通过实施服务的方式，力求协助完成对员工的面试、测评、考核、激励和高效团队的打造，以保证企业长期持续发展所需的人力资源。

  3. “从旧到新”

  特优仕脱胎于飞利浦等大型企业的业务，企业原来的体制、习惯、文化有许多值得传承的元素，也有一些需要改善的内容。智域将在服务过程中，通过学习型研讨、互动式交流、启发式培训，与特优仕一起寻找和沉淀属于现代特优仕企业的文化系统、理念系统和管理系统，全新展现现代企业的生命力和创造力。

  4. “从内到外”

  特优仕的发展不但需要完善的管理体系和团队，更需要接受市场竞争，形成产品和服务的核心竞争力。智域将在三年的服务过程中，协助特优仕向外拓展，设计关于产品和市场的相关要素，并促进其深度拓展市场，完成特优仕的经营战略。

相信，过三年的顾问服务，双方一定喜摘硕硕果实！